网站有排名和流量，但是订单却达不到预期的期望值，就像之前的一个朋友，想要做SEO优化，每天给他带来了二十个左右的咨询量，但是成交率却是让人大跌眼镜，较后还来质问，你推广的没效果了，别人询价后就跑了，我要的是精准的客户，你怎么不要求别人什么都不问，直接掏钱给你得了。影响订单主要有两个原因，一个原因是市场的需求不高，如果你再国外新进口了一批高科技产品，但是拿到小县城发现没人买得起，或者根本没人需要，那即便你的推广工作做得再好，也很难带动订单。二是没有融入营销思维，简单来说，SEO优化的目的和效果是获得曝光，从而转化成订单，简单来说SEO优化的目的就是推广，推广并不等价与营销，就好像你花钱请人去街头发传单，发了一天传单发出去了，但是却没有客户是一样的道理。

   1.线下市场需求数据调查

   市场的需求是非常重要的，网站有排名有流量，却没有订单，就需要思考市场是否有这方面的需求了，不过一般大城市的需求的比较大，如果你是一个小县城，做推广可以，但是想要订单却有点困难。

   2.产品综合因素数据分析

   能否获取订单和自身产品也有一定的关系，如果你的产品质量不靠谱，即便你的推广工作做得再好，也无法弥补产品质量的缺陷，因此要做好营销，就需要结合自身的产品情况而定。

   3.同行竞争优劣数据分析

   营销上的竞争远比推广上的竞争要大得多，在此要分析同行产品上的优势劣势，在分析自己产品上的优势，这一系列的数据是非常重要的。

   4.用户购前的用户需求分析

   用户在合作之前都会有一定的疑问，例如减肥，用户关心的是减肥的效果，而装修用户关心的是风格和价格，而SEO优化优化，用户关心的是能否掌握这项技术，掌握这项技术能否盈利等，只有分析好了用户购前的需求，在进行详细的解决交流，获取用户的基础信任，用户才会考虑是否进行投资。

   5.优惠合作活动策划

   每一个人都有占便宜的心理，例如充话费送手机，例如关注某某微信公众号获取某某优惠等，这些优惠的活动都需要进行策划，才能促进营销的效果，如果这些都没有注意，那什么说营销？具体如何策划在这里就不做过多说明了。

   6.价值互换思维

   想要做好营销，还需要具备一个价值互换的思维，很多企业做推广营销，目的是促进订单的合作，那么企业又能给用户提供什么样的价值呢？这一点就需要结合用户的心理需求分析，例如用户需要解决家庭卫生关系，那么我作为保洁公司，一来我能给你清洁干净，二来我有优惠，价格透明，正规公司，不找我是你的损失。所以不能一味的要求用户与我们合作，而是思考我们能为用户提供什么样的价值，让用户肯投资与我们的合作。

   如果你认为SEO优化没有效果，那么不妨去做一下竞价，没有营销思维和方案，做推广也很难有效果，而且也希望各位想要做推广的朋友，能正确认识推广与营销的本质区别，推广属于营销中的一种，如果你用推广的手段来要求营销的效果，那就显得尴尬了，至于企业如何更好的把互联网营销推广做好。

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发布时间：2019-07-22　浏览次数：2837

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